на базе Экономического Факультета МГУ
Лаборатория Исследования Межличностных Коммуникаций и Переговоров
Изучаем особенности коммуникативных процессов между людьми в обществе, опираясь на актуальные научные знания и на богатый эмпирический опыт.
Фундаментальные знания
+
Практическое применение
+
Практическое применение
Мы объединяем междисциплинарные исследования экономических, социальных, естественных и гуманитарных наук с целью формирования фундаментального знания об особенностях коммуникативных процессов между людьми в обществе и практического применения его ключевых положений.
По результатам Гарвардского исследования развития взрослых, которое длилось 75 лет: Люди с крепкими, многочисленными социальными связями чувствуют себя более счастливыми, более здоровы физически и живут дольше.
Почему умение формировать
и выстраивать связи так важно?
и выстраивать связи так важно?
The Harvard Study of Adult Development
Доверительные отношения с партнерами, гармоничные отношения в семье и с коллегами
Ощущение удовлетворенности, стабильности, счастья
Секрет долголетия, физического
и психоэмоционального здоровья
и психоэмоционального здоровья
Как успешное взаимодействие в обществе влияет на различные сферы жизни
Межличностное доверие и качественные социальные связи положительно влияют на экономический рост, финансовое развитие и даже уровень международной торговли, как показывают исследования.
Доверительные отношения -
ваше конкурентное преимущество
ваше конкурентное преимущество
Обмен ресурсами
Привлечение инвестиций
Новые надежные партнеры
Knack and Keefer, 1997; Guiso et al., 2004; Guiso et al., 2009
Теплые и доверительные отношения в семье - это залог не только устойчивых отношнений, но и здорового развития и счастья всех ее членов.
Саморазвитие
Самореализация
Чувство полноценности
Успехи в карьере
Здоровье, долголетие
Благоприятная обстановка в семье - фундамент вашей счастливой и долгой жизни
Умение выстраивать и поддерживать отношения внутри семьи отличает современного успешного человека.
Rijt & Buskens, 2006
Согласно теории Данбара, максимальное количество социальных связей, которые мы успешно и стабильно можем поддерживать ограничено в среднем числом 150).
5 человек - близкие, друзья
Меняя свое окружение - вы меняете свою жизнь
150 человек - знакомые
50 человек - коллеги
15 человек - приятели
Именно они представляют собой наш социальный капитал. Поэтому важно научиться анализировать свое окружения и привлекать в него тех людей, которые качественно пополнят ваш социальный капитал.
Число Данбара
Dunbar, 1992
Я
Самореализация
Мы живем в обществе, поэтому даже отношения с самим собой определяются через общение с другими: как они на нас влияют, как они нас оценивают.
Эмоциональная стабильность
Гармония
Саморазвитие
Стресс
Стресс
Стресс
Стресс
Благодаря качественным отношениям с ценящими наш людьми, мы можем стать менее восприимчивы к внешним стрессам, приобрести уверенность в себе, развиваться и становиться лучшей версией себя.
Стресс
Стресс
Стресс
Стресс
Edubirdie, 2022
Мы соединили научный подход с многолетним практическим опытом в единую концепцию гармоничного развития и продуктивного взаимодействия человека в обществе и с самим собой. Мы готовы делиться тем, что знаем сами!
команда лаборатории
Максим Карпов
- Серийный предприниматель и инвестор с 20-ти летним опытом в бизнесе
- Управляющий партнер NLF Group - одного из лидеров российского рынка судебного финансирования, и CMS - партнера СБЕРа по развитию сообщества «Клуб Первых»
Михаил Хомич
- Кандидат экономических наук
- 7 лет преподавал на ЭФ МГУ, а также вел курсы и программы в НИУ ВШЭ и МГИМО
- Директор по развитию бизнес-инкубатора МГУ и со-руководитель программы Стартап Академия в МШУ СКОЛКОВО.
Елизавета Никифорова
- Ученый-исследователь, специализирующийся на теории, методологии и дизайне междисциплинарных исследований на стыке естественных и социальных наук.
- Клинический психолог (бакалавриат), нейрофизиолог (магистратура).
Максим Карпов
- Серийный предприниматель и инвестор с 20-ти летним опытом в бизнесе
- Управляющий партнер NLF Group - одного из лидеров российского рынка судебного финансирования, и CMS - партнера СБЕРа по развитию сообщества «Клуб Первых»
- Первый руководитель и со-основатель Предпринимательского сообщества СКОЛКОВО (Клуб инвесторов, Ассоциация менторов, Клуб независимых директоров, Предпринимательский клуб и т.д.)
- Немного ученый: основатель Лаборатории переговорных исследований NSLab, кандидат юридических наук, автор одной монографии и более 50 публикаций по научной и деловой тематике в Forbes, Financial Times, Harvard Business Review, Коммерсантъ, РБК и т.д.
- Выпускник программы ЕМВА-1 бизнес-школы СКОЛКОВО, юр.фака МГУ, магистратуры РШЧП при Президенте РФ, аспирантуры ИЗиСП при Правительстве РФ, образовательных программ Лейденского Университета (Нидерланды), бизнес-школ Kellogg-Recanati (Израиль) и РАНХиГС
- Победитель Конкурса Лидеры России 2017-18 гг.
Елизавета Никифорова
- Ученый-исследователь, специализирующийся на теории, методологии и дизайне междисциплинарных исследований на стыке естественных и социальных наук
- Клинический психолог (бакалавриат), нейрофизиолог (магистратура)
- В научные интересы входит нейрофизиология, институциональная экономика, статистика и специфика научного познания мира
- 2019-2020 Исследователь в Центре Нейроэкономики и Когнитивных Исследований Института Когнитивных Нейронаук НИУ ВШЭ
- 2018 – Лауреат XXV Международной Научной Студенческой Конференции
- 2019 – Победитель грантовой программы «Стабильность» от Российского Фонда Фундаментальных исследований на исследование «Исследование соматотопики межполушарных взаимодействий в двигательной коре и возможности их неинвазивной нейромодуляции»
- 2019 – участник международной научной конференции 9th IMPRS NeuroCom Summer School in Cognitive Neuroscience
- 2020 – наст. Ведущий научный сотрудник NSLab – некоммерческого проекта по исследованию переговорного процесса
Михаил Хомич
- Кандидат экономических наук
- Управляющий директор ВЭБ.РФ
- Директор по спецпроектам АСИ
- Многие годы - преподаватель МГУ, школы управления СКОЛКОВО, МГИМО и других вузов
- Директор по развитию бизнес-инкубатора МГУ и со-руководитель программы Стартап Академия в МШУ СКОЛКОВО
- Автор и ведущий программ «Идея на миллион» и «Бизнес-кейс» на радиостанциях ВестиFM и КоммерсантЪFM. Автор книг «93 и 6 историй успеха» и «100 идей на миллион»
- Последние 15 лет деятельность связана с коммуникациями, презентациями и продажами. В рамках лаборатории Михаил отвечает за обучение коммуникационным и презентационным навыкам как на госслужбе, так и в бизнесе
- Марафонец, финишер нескольких марафонов и десятков полумарафонов. Пробежал самый сложный марафон в мире - Marathon Des Sables: 257 километров через пустыню Сахара
- Развивает теорию маленьких шагов и в своем канале "Хомич" коллекционирует приемы личной эффективности и борьбы с прокрастинацией (когда не лень)
образовательные программы лаборатории
Жесткие переговоры и манипуляции
Вы узнаете, почему манипуляторы и агрессоры выбирают такую стратегию поведения, и научитесь не попадаться на их крючок, или спрыгнуть с него, если вдруг вас поймали
Воркшопы
Êðàòêî ðàñêðûâàþò îäèí èç àñïåêòîâ êà÷åñòâåííûõ îòíîøåíèé, åãî ìåñòî è ðîëü
âíóòðè ñèñòåìû
Ïðîäîëæèòåëüíîñòü воркшопа - 1 ÷àñ
- Ïðèíöèïû óáåæäåíèå, èëè êàê óïðàâëÿòü êîíòåêñòîì
- Ïðàâèëà â æåñòêèõ ïåðåãîâîðàõ
- Ñâîé-÷óæîé - ãäå êëþ÷èê ê äîâåðèþ äðóãèõ ëþäåé
- Ïðèðîäà ìàíèïóëÿöèé
Варианты воркшопов:
Типология переговорных стратегий и работа с ними
Вы научитесь различать людей в переговорах на основе их базовых поведенческих моделей и узнаете, какие стратегии вам выбирать для наиболее продктивной коммуникации
Ïåðåãîâîðû êàê èíñòðóìåíò ëè÷íîãî óñïåõà
3-õ äíåâíûé êóðñ, ïîçâîëÿþùèé ñôîðìèðîâàòü öåëîñòíîå ïðåäñòàâëåíèå î íàó÷íî îáîñíîâàííîé òåîðèè ïåðåãîâîðîâ è îâëàäåòü ïðàêòè÷åñêèìè íàâûêàìè äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ óñòîé÷èâûõ è âûãîäíûõ ïàðòíåðñòâ.
Вы научитесь помогать себе снижать уровень стресса через понимание его биологического смысла, а также конкретные практические рекомендации, основанные на принципах работы мозга.
Самостоятельная работа со стрессом
Вы узнаете, какие принципы работы мозга и психики лежат в основе формирования доверия, и научитесь ими управлять для развития доверительных отношений в любой сфере.
Магия раппорта, или как выстроить доверительные отношения с кем угодно
Любовь как наука
В этом курсе вы разбиретесь в природе любви и романических отношений, а также узнаете, как выстраивать крепкие и здоровые отношения с партнером.
Какие правила определяют любые отношения и как научиться их контролировать?
В этом курсе вы узнаете, какие правила формируют пространство межличностных отношений и опеределяют направление их развития, и научитесь использовать их в своих целях.
Авторский тренинг Михаила Хомича о том, как произвести впечатление и при этом добиться целей выступления.
Эффективные презентации
Авторский курс Максима Карпова и Никифоровой Елизаветы о том, как в период кризиса совладать не только совладать с собственным стрессом, поняв его биологический смысл, но и помочь клиенту/контрагенту в стрессе решить его проблему и удовлетворить собственные запросы
Переговоры в условиях стресса
Жесткие переговоры и манипуляции
Вы узнаете, почему манипуляторы и агрессоры выбирают такую стратегию поведения, и научитесь не попадаться на их крючок, или спрыгнуть с него, если вдруг вас поймали
Воркшопы
Êðàòêî ðàñêðûâàþò îäèí èç àñïåêòîâ êà÷åñòâåííûõ îòíîøåíèé, åãî ìåñòî è ðîëü
âíóòðè ñèñòåìû
Ïðîäîëæèòåëüíîñòü воркшопа - 1 ÷àñ
- Ïðèíöèïû óáåæäåíèå, èëè êàê óïðàâëÿòü êîíòåêñòîì
- Ïðàâèëà â æåñòêèõ ïåðåãîâîðàõ
- Ñâîé-÷óæîé - ãäå êëþ÷èê ê äîâåðèþ äðóãèõ ëþäåé
- Ïðèðîäà ìàíèïóëÿöèé
Варианты воркшопов:
Ïåðåãîâîðû êàê èíñòðóìåíò ëè÷íîãî óñïåõà
3-õ äíåâíûé êóðñ, ïîçâîëÿþùèé ñôîðìèðîâàòü öåëîñòíîå ïðåäñòàâëåíèå î íàó÷íî îáîñíîâàííîé òåîðèè ïåðåãîâîðîâ è îâëàäåòü ïðàêòè÷åñêèìè íàâûêàìè äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ óñòîé÷èâûõ è âûãîäíûõ ïàðòíåðñòâ.
Вы узнаете, какие принципы работы мозга и психики лежат в основе формирования доверия, и научитесь ими управлять для развития доверительных отношений в любой сфере.
Магия раппорта, или как выстроить доверительные отношения с кем угодно
Вы научитесь помогать себе снижать уровень стресса через понимание его биологического смысла, а также конкретные практические рекомендации, основанные на принципах работы мозга.
Самостоятельная работа со стрессом
Вы научитесь различать людей в переговорах на основе их базовых поведенческих моделей и узнаете, какие стратегии вам выбирать для наиболее продктивной коммуникации
Типология переговорных стратегий и работа с ними
Авторский курс Максима Карпова и Никифоровой Елизаветы о том, как в период кризиса совладать не только совладать с собственным стрессом, поняв его биологический смысл, но и помочь клиенту/контрагенту в стрессе решить его проблему и удовлетворить собственные запросы
Переговоры в условиях стресса
Авторский тренинг Михаила Хомича о том, как произвести впечатление и при этом добиться целей выступления.
Эффективные презентации
В этом курсе вы узнаете, какие правила формируют пространство межличностных отношений и опеределяют направление их развития, и научитесь использовать их в своих целях.
Какие правила определяют любые отношения и как научиться их контролировать?
В этом курсе вы разбиретесь в природе любви и романических отношений, а также узнаете, как выстраивать крепкие и здоровые отношения с партнером.
Любовь как наука
Смотреть все курсы
Смотреть все курсы
Программа курса «Самостоятельная работа со стрессом»
Вы узнаете:
- Зачем эволюция придумала стресс?
- Что происходит в нашем мозгу, когда мы стрессе?
- Как отличить хороший и плохой стресс?
- Почему стресс - это еще и ресурс?
- Техники самопомощи в стрессовой ситуации
Программа курса «Переговоры в условиях стресса »
Вы узнаете:
- Что происходит в нашем мозгу, когда мы стрессе?
- Как стресс влияет на участников переговорного процесса?
- Почему стресс - это ресурс, который может помочь вам договориться
- Как использовать стресс собеседника в переговорах для достижения результатов
Программа курса «Жесткие переговоры и манипуляции»
Вы узнаете:
- Кто и почему выбирает тактику жестких переговоров
- На какие «кнопочки» в вашем мозгу давит манипулятор, чтобы добиться своего
- Какие правила игры определяют жесткие переговоры
- Справедливость и здравый смысл - главные инструменты против манипуляций
- Техники борьбы с манипуляциями в жестких переговорах
Программа курса «Типология переговорных стратегий и работа с ними»
Вы узнаете:
- Откуда берутся разные переговорные стратегии у разных людей
- Матрица Переговорных фреймов (стратегий)
- 4 несбалансированные стратегии и как работать с каждой из них
- Партнёрский фрейм - цель любых (почти) переговоров
- Как привести собеседника к партнерскому фрейму, и когда этого делать не надо
Программа курса «Магия раппорта, или как выстроить доверительные отношения с кем угодно »
Вы узнаете:
- Как доверие влияет на экономику
- Что общего между мошенниками, психотерапевтами и следователями при выстраивании отношений с людьми?
- Раппорт - универсальный способ стать «своим» и завоевать чужое доверие
- Пошаговая инструкция выстраивания раппорта: этапы и техники
Программа курса «Какие правила определяют любые отношения и как научиться их контролировать?»
Вы узнаете:
- Какую роль правила играют в нашей жизни?
- Какие правила и как определяют любые отношения в нашей жизни?
- Что общего между римским правом и организацией поведения в стае шимпанзе, или зачем нужна нормативность
- Как взять контроль над правилами и управлять ими в любых отношениях
Программа курса «Любовь как наука»
Вы узнаете:
- Что такое любовь с точки зрения мозга?
- Зачем эволюция придумала любовь?
- Как научиться различать свои чувства?
- Какие правила определяют романтические отношения?
- Как научиться договариваться о правилах в романтических отношениях? И когда это невозможно?
Программа курса «Эффективные презентации»
Вы узнаете:
- Стратегия. А нужна ли вообще презентация и что важнее, чем слайды?
- Тактика. Те слайды, которые должны быть в вашей презентации в любом случае
- Мелочи, которые все решают. Те детали оформления, которые могут решить или НЕ решить задачи вашего выступления
- Публичное выступление - что и как говорить. От юмора до сторителлинга
- Ошибки: разбор неправильных презентаций
- Инструкция. Чеклист, который подойдет к любой презентации
Программа курса «Переговоры, как инструмент личного успеха»
1 день:
2 день:
3 день:
- Человеческая иррациональность
- Специфика принятия решений
- 2 способа влияния: Симпатия и Страх
- Раппорт
2 день:
- Фрейминг
- Сила авторитета
- Теория нормативности
- Типы фреймов
3 день:
- Повторение теории
- Игра по ходам
- Отработка навыков и формирование единой поведенческой стратегии
Хотите узнать подробнее?
Оставьте свои контактные данные, и мы проконсультируем вас по любому интересующему вопросу
Если у вас остались вопросы, вы можете задать их, написав нам на электронную почту, или заказать обратный звонок.
Контакты
Задайте свой вопрос
Оставьте свои контакты, мы перезвоним и ответим
